Потаенные уговариватели
Термин использовался Д. Дином (Geoffrey Dean) и И. Келли (Ivan Kelly) (2003) для описания эмоциональных, перцептивных и когнитивных предубеждений или иллюзий, которые приводят к ошибочным убеждениям. Примеров потаённых «уговаривателей» существует предостаточно. Некоторые наиболее важные из них перечислены ниже:
- ad hoc гипотеза (ситуативная гипотеза для данного случая)
- post hoc ошибка
- ошибка игрока
- апофения
- аутокинетический эффект
- Барнума эффект
- обратный эффект
- селективное мышление
- идеомоторный эффект
- иллюзия кластерообразования (группирования)
- эффект картотеки
- когнитивный диссонанс
- групповое подкрепление
- конфабуляция
- магическое мышление
- мышление желаниями
- научение
- ошибка необратимых издержек
- неопровергаемость
- парейдолия
- плацебо эффект
- подтверждающая предвзятость
- позитивных результатов предвзятость
- прагматическая ошибка
- регрессивная ошибка
- ретроспективное опровержение
- самообман
- сверхчувствительное восприятие
- свидетельства очевидцев
- совпадение (случайное стечение обстоятельств)
- субъективная валидизация
- ошибка техасского снайпера
- умного Ганса феномен
- Форера эффект
- холодное чтение
Потаённые «уговариватели» берут своё начало в довольно полезных приспособительных реакциях. Способность видеть схемы (модели, паттерны), особенно причинно-следственные, весьма полезна для нашего вида. Выгодно (нам) также понимание того, как факты поддерживают наши верования, и пребывание среди тех, кто разделяет те же представления. Мгновенные умозаключения могут означать грань между жизнью и смертью. Обладание надеждой, уменьшение напряжения, вызванного конфликтующими идеями, и даже самообман могут быть психологически выгодными. Однако все эти положительные тенденции могут быть извращены и вводить в заблуждение, если мы не будем осмотрительны. Многие скептики замечали, что потаённые «уговариватели» имеют обыкновение поражать людей пропорционально величине интеллекта: чем человек разумнее, тем легче ему обрести ложные верования. Тому есть несколько причин:
- потаённые «уговариватели» до определённой степени оказывают воздействие на каждого;
- чем умнее человек, тем легче ему видеть схемы (модели), подгонять данные к гипотезе и выводить умозаключения;
- чем умнее человек, тем легче ему рационализировать, т. е. оправдывать сильные свидетельства, противоречащие его верованию;
- умные люди зачастую очень самонадеянны и неоправданно считают, что их не могут ввести в заблуждение другие люди, факты или они сами себя.
«Потаённые уговариватели» (1957) — это ещё и название книги Вэнса Паккарда. Он описал множество методов, частью довольно очевидных и банальных, которыми пользуются рекламодатели в своём стремлении манипулировать мыслями и поступками потребителей. Паккард попытался разоблачить корпоративную пропаганду как разновидность операций по контролю сознания, особенно в плане использования сублиминальных (подпороговых) посланий (То, что описывают Дин и Келли — это многочисленные способы, которыми мы рекламируем себя посредством идей, нагромождая понятийные блоки и преграды в восприятии, вместо того чтобы здраво и честно рассуждать о конкретных вещах.
