Потаенные уговариватели

Потаенные уговариватели

Термин использовался Д. Дином (Geoffrey Dean) и И. Келли (Ivan Kelly) (2003) для описания эмоциональных, перцептивных и когнитивных предубеждений или иллюзий, которые приводят к ошибочным убеждениям. Примеров потаённых «уговаривателей» существует предостаточно. Некоторые наиболее важные из них перечислены ниже:


  • ad hoc гипотеза (ситуативная гипотеза для данного случая)
  • post hoc ошибка
  • ошибка игрока
  • апофения
  • аутокинетический эффект
  • Барнума эффект
  • обратный эффект
  • селективное мышление
  • идеомоторный эффект
  • иллюзия кластерообразования (группирования)
  • эффект картотеки
  • когнитивный диссонанс
  • групповое подкрепление
  • конфабуляция
  • магическое мышление
  • мышление желаниями
  • научение
  • ошибка необратимых издержек
  • неопровергаемость
  • парейдолия
  • плацебо эффект
  • подтверждающая предвзятость
  • позитивных результатов предвзятость
  • прагматическая ошибка
  • регрессивная ошибка
  • ретроспективное опровержение
  • самообман
  • сверхчувствительное восприятие
  • свидетельства очевидцев
  • совпадение (случайное стечение обстоятельств)
  • субъективная валидизация
  • ошибка техасского снайпера
  • умного Ганса феномен
  • Форера эффект
  • холодное чтение


Потаённые «уговариватели» берут своё начало в довольно полезных приспособительных реакциях. Способность видеть схемы (модели, паттерны), особенно причинно-следственные, весьма полезна для нашего вида. Выгодно (нам) также понимание того, как факты поддерживают наши верования, и пребывание среди тех, кто разделяет те же представления. Мгновенные умозаключения могут означать грань между жизнью и смертью. Обладание надеждой, уменьшение напряжения, вызванного конфликтующими идеями, и даже самообман могут быть психологически выгодными. Однако все эти положительные тенденции могут быть извращены и вводить в заблуждение, если мы не будем осмотрительны. Многие скептики замечали, что потаённые «уговариватели» имеют обыкновение поражать людей пропорционально величине интеллекта: чем человек разумнее, тем легче ему обрести ложные верования. Тому есть несколько причин:


  1. потаённые «уговариватели» до определённой степени оказывают воздействие на каждого;
  2. чем умнее человек, тем легче ему видеть схемы (модели), подгонять данные к гипотезе и выводить умозаключения;
  3. чем умнее человек, тем легче ему рационализировать, т. е. оправдывать сильные свидетельства, противоречащие его верованию;
  4. умные люди зачастую очень самонадеянны и неоправданно считают, что их не могут ввести в заблуждение другие люди, факты или они сами себя.

«Потаённые уговариватели» (1957) — это ещё и название книги Вэнса Паккарда. Он описал множество методов, частью довольно очевидных и банальных, которыми пользуются рекламодатели в своём стремлении манипулировать мыслями и поступками потребителей. Паккард попытался разоблачить корпоративную пропаганду как разновидность операций по контролю сознания, особенно в плане использования сублиминальных (подпороговых) посланий (То, что описывают Дин и Келли — это многочисленные способы, которыми мы рекламируем себя посредством идей, нагромождая понятийные блоки и преграды в восприятии, вместо того чтобы здраво и честно рассуждать о конкретных вещах.



 
 

RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему





Google+


июнь, 2014
пн вт ср чт пт сб вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            

Заблуждения, обман, ошибки, мифы и иллюзии

Потаенные уговариватели