Поиск по блогу (нестрогое соответствие) :
Документов, удовлетворяющих Вашему запросу: 34 [показано 5]
- Психологическое ценообразование
Степень соответствия запросу: 95,05%
Фрагменты текста поста :
... Розничные цены часто бывают «нечётными»: немного меньше, чем круглое число, например, 19,99$ или 6,95£... ... В Великобритании, перед изъятием монеты в полпенни в 1984 году, цены часто заканчивались на 99½... ... Сегодня такая закономерность всё ещё отмечается в ценах на нефть (бензин), которые заканчиваются 9⁄... ... так, в США цена галлона бензина почти всегда заканчивается 0,009 US$ (например: 3,289 US$)... ... В традиционной наличной сделке некруглые цены налагают материальные затраты на продавца (печатающего длинные некруглые ценники), кассира (вынужденного заниматься неудобным разменом) и клиента (постоянно упаковывающего кучу мелочи)... ... кроме того, введение налога на продажи делает менее осмысленным изменение изначальной цены (хотя в Европе налог на продажи обычно включен в выставляемую цену)... ... Теория психологического ценообразования основана на одной или более из следующих гипотез: Потребители игнорируют последние существенные цифры, вместо того чтобы округлить цену... ... Даже если центы замечены и не полностью проигнорированы, они могут подсознательно быть частично проигнорированы... ... Некруглые цены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой цене из возможных... ... Теперь, когда потребители привыкли к «психологическим» ценам, другие цены выглядят странными... ... Теперь, когда многие клиенты привыкли к «нечетной» цене, высококачественным розничным продавцам и ресторанам, таким как Nordstrom, приходится устанавливать «психологические» цены в четных числах в попытке укрепить авторитет бренда как высококачественного и изысканного... ... Такие потребители воспринимают цену слева направо и будут иметь тенденцию мысленно заменять последние две цифры цены приблизительной оценкой значения «компонента цента» всех товаров на рынке... ... На достаточно большом рынке это подразумевает, что любой отдельный продавец может использовать наибольший «компонент цента» (99¢... ... ), значительно не затрагивая средний уровень компонентов цента и не изменяя поведение клиента... ... Кеннет Виснивски и Роберт Блэттберг в университете Чикагского центра маркетинговых исследований показали, что когда цена маргарина была понижена с 89 центов до 71 цента, объём продаж увеличился только на 65 %, но когда эта же цена была снижена от 89 до 69 центов, объём продаж увеличился на 222 %... ... Schindler & Kibarian (1996) проверили «нечетные» цены, используя три версии каталога продажи товаров по почте для женской одежды... ... Каталоги были идентичны за исключением цен, которые заканчивались на 00, 99, или 88... ... Использование версии с ценами, заканчивающимися на 99, привело к повышению объёма продаж на 8 % и увеличению числа покупателей по сравнению с версией, в которой цены заканчивались на 00... ... Введение евро в 2002 году, с его различными обменными курсами, исказило существующие номинальные ценовые образцы, в то же время сохраняя реальные цены... ... В рамках обширного европейского исследования (el Sehity, Hoelzl и Kirchler, 2005) изучались цифры розничной цены до и после введения евро в качестве ценового регулятора... ... Важность этого инструмента для определения неисправностей в ценах была продемонстрирована — а вместе с тем и чёткая тенденция к психологическому ценообразованию после номинального шока введения евро... ... Стоун основал чикагскую Daily News в 1875 году, намереваясь установить цену в один цент, чтобы конкурировать с дневными пятицентовыми изданиями... ... История утверждает, что пенни не были общеупотребительной валютой в то время, и поэтому Стоун тайно договорился с рекламодателями о том, чтобы установить целые долларовые цены на цент ниже — таким образом гарантируя, что клиенты получат вполне достаточно пенни в качестве сдачи... ... Другие источники предполагают, что некруглые цены вначале использовались как способ контролировать воровство служащих... ... Третья теория состоит в том, что практика психологического ценообразования возникла в тот период как попытка торговцев создать впечатление, что они продают по гораздо меньшим ценам, чем их конкуренты, в то время как фактически цена снижалась незначительно... ... cena» — «цена Bať... ... Розничный продавец может, например, заканчивать все обычные цены на 95, а все цены распродажи — на 50... ... 94 (или используются разновидности этой цены)... ... Уровень цены (такой как, например, 4,99$) остается устойчивым в течение длительного периода времени, и вместо повышения цены компании начинают медленно сокращать количество продукта в пакете, пока потребители не начинают это замечать... ... В это время цена увеличивается незначительно (до 5,05$), и затем, в течение исключительно короткого промежутка времени, возрастает до следующего ценового уровня (5,99$)... Подробнее: http://delusions.maininfo.biz/post_1360588586.html
- Финансовая пирамида
Степень соответствия запросу: 1,83%
Фрагменты текста поста :
... Итак, я лучше скажу им, что они присоединяются к клубу... ... Я дам клубу хорошее название, например Клуб инвесторов... ... Схема полицейской пирамиды называется «инвестиционный клуб» и имеет привлекательные названия, такие как «Клуб друзей и инвестиций» и «Подарок сети»... ... Схема в Сакраменто называлась «клуб финансовой свободы» или что-то вроде этого... ... Участникам требовалось подписать соглашение, что они делают добровольный «дар» другим участникам клуба... ... Местный репортер, Майк Бойд, спросил агента IRS, можно ли законно называть такой «клуб» пирамидой... Подробнее: http://delusions.maininfo.biz/post_1401353348.html
- Эффект якорения
Степень соответствия запросу: 1,4%
Фрагменты текста поста :
... Они распустили слухи, что в скором времени цены на связь поднимутся $10 в месяц (что было ложью)... ... Как только мы получим цену – якорь, он будет определять не только, как мы видим цену в настоящее время, но и цены в будущем... ... Мало того, что номер социального страхования влияют на цену, которую испытуемые были готовы платить за C... ... ne, но он повлиял на цену, которую они готовы были заплатить за бутылку 1996 года Jaboulet La Chapelle... ... Испытуемые не были специалистами по винам, но чем меньше было значение номеров их карточки социальной защиты, тем ниже была цена, которую они готовы заплатить за вино... Подробнее: http://delusions.maininfo.biz/post_1401883861.html
- Обман по имени "коралловый порошок"
Степень соответствия запросу: 0,9%
Фрагменты текста поста :
... Обман по имени "коралловый порошок" Примерно полгода назад среди людей с достатком выше среднего возникла мода на "коралловый кальций"... ... Но те, кто организовал "Коралловый клуб", - мошенники гениальные... ... Организаторы "Кораллового клуба" пишут совершенно правильно: "Его недостаток влечёт за собой более 150 тяжёлых заболеваний, при этом особенно страдают дети, беременные женщины, люди старше 40 лет"... ... Дальше представители клуба продолжают гнать пургу, объясняя, что тертый коралл нужен не только для возмещения недостатка кальция, но и полезен сам по себе, поскольку нормализует кислотность крови... ... Тем не менее компания "Коралловый клуб" процветает с 1997 года, работая по принципу сетевого маркетинга, как и памятный всем Гербалайф... ... Коралловый порошок пошел в народ... Подробнее: http://delusions.maininfo.biz/post_1315376393.html
- Заблуждения: Мечты инвесторов про недвижимость
Степень соответствия запросу: 0,82%
Фрагменты текста поста :
... Они рассчитали реальные цены норвежской недвижимости за последние два столетия... ... В номинальном выражении цены все время росли как на дрожжах... ... цены увеличились всего вдвое... ... цена вообще мало изменилась... ... Сейчас цены снова растут, но они лишь на четверть выше, чем 100 или 30 лет назад... ... Норвежские экономисты заключают, что реальные цены на недвижимость с ростом ВВП не коррелируют... ... Бурный подъем последних 5-10 лет слишком похож на пузырь, и никто не гарантирует, что через 30 лет цена на квартиру в Москве, Рейкьявике или Сиднее будет выше, чем сегодня... Подробнее: http://delusions.maininfo.biz/post_1315823233.html