Внушение (лат. suggestio сугге́стия) — психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит некритическое восприятие им убеждений и установок. Представляет собой особо сформированные словесные (но иногда и эмоциональные) конструкции, часто также называемые внушением.

Классификация

Прямые внушения

1. явные прямые
   • «Я сосчитаю до пяти и произойдёт …»
2. прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом)
   • «Ощущение, которое относится к периоду до болезни, заменит собой менее приятные ощущения»
3. постгипнотические

Косвенные внушения

1. последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
   • «Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» — это, собственно, и есть внушение, а слова следующие перед ней, настраивают человека на согласие)
   • «Почему бы не дать этому произойти?»
   • «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
   • «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
   • «Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
   • «Вам нет необходимости делать (что-либо), пока не произойдёт (неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)»
2. шок, удивление, творческие моменты
3. трюизм, банальность (трудно отвергнуть)
   • «Когда сидишь удобно, можно расслабиться»
   • «Каждый человек входит в транс по-своему»
   • «Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
   • любые пословицы и поговорки
   • «Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
   • «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
   1. идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение)
      • «Многие люди могут почувствовать, что одна рука легче другой»

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

1. мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
   • «Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо»
   • «Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза) осуществить (пауза) эту работу»
   • «Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза) всё, что должно быть гармонизировано»
2. ограниченное открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является трюизмами; трудно отвергнуть)
   • «Вы можете обучаться разными способами»
   • «Существуют разнообразные способы работать»
   • «Некоторые позы вызывают комфорт»
3. охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)
   • «Я не знаю, что использует ваше бессознательное, для того, чтобы помочь вам разрешить вашу проблему. Может быть, какие-то слова из тех, которые я произношу или не произношу, может быть образы, может быть звуки, может быть ощущения, может быть эмоции, может быть воспоминания или что-нибудь другое»

Самовнушение

Самовнушение — внушение самому себе представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта. Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.

Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно в течение неограниченно долгого времени.

Примерно полгода назад среди людей с достатком выше среднего возникла мода на «коралловый кальций». Российские приверженцы здорового образа жизни нашли себе новую игрушку. В нее играли и женщины, и мужчины, и сидящие на диете Волкова, и сидящие на диете Аткинса… Считалось хорошим тоном держать «волшебный» пакетик на рабочем столе на видном месте – типа «я тоже в курсе тенденций».

Причем доходило до абсурда – врачи в медицинских центрах назначали чудо-препарат подхватившим ОРЗ беременным женщинам под предлогом: «Вам, милочка, лекарства сейчас пить нежелательно, а тут все натуральное и очень полезное: выпьете – болезнь как рукой снимет». Говорят, некоторым действительно помогало. Почему бы и нет? Эффект плацебо еще никто не отменял.

Принцип применения «кораллового кальция» проще пареной репы: опускаешь пакетик в 1,5-литровую бутылку отфильтрованной или дистиллированной воды, и уже через минуту она насыщена заявленными семьюдесятью жизненно важными элементами. Пейте, и будет вам счастье!

По большей части мошенники, продающие БАДы, – люди скучные, совершенно без фантазии и чувства юмора. Гениальность среди них, как и среди обычных людей, встречается редко. Но те, кто организовал «Коралловый клуб», – мошенники гениальные.

Откуда обычно берется очередная «панацея»? Либо это секретная разработка из недр лабораторий КГБ-ЦРУ-Минобороны, либо не менее тайное знахарское средство корейцев-китайцев-индейцев майя. Банально…

А гениально – это впарить за большие деньги то, что известно всем и давно. К примеру, макроэлемент кальций.

Никто не будет спорить, что в организме кальций участвует во множестве процессов. Организаторы «Кораллового клуба» пишут совершенно правильно: «Его недостаток влечёт за собой более 150 тяжёлых заболеваний, при этом особенно страдают дети, беременные женщины, люди старше 40 лет».

Обычно нам хватает кальция, поступающего в организм с пищей: с молоком и всяческими молочными производными. Но если кальций слишком быстро расходуется/вымывается (беременность, физические нагрузки, климакс) или человек придерживается неадекватной диеты, его количество можно легко восполнить аптечными препаратами. Таких сегодня достаточно много: самый известный и дешевый – глюконат кальция, самый популярный – «Кальций-Д3».

А можно ли впарить потребителям еще один источник кальция? Как оказалось – можно. И с успехом. Только сначала нужно немного соврать: «Кальций, поступающий с продуктами питания и водой, как правило, биологически малоактивен. Важным преимуществом кораллового кальция является его биодоступность: при контакте с водой кальций переходит в ионную форму и легко усваивается клетками».

Из всего вышесказанного правдой здесь является то, что биодоступный кальций – это кальций в ионной форме. Все остальное – наглая ложь. Карбонат кальция, содержащийся в тертых кораллах, доступен для организма не более чем такой же карбонат кальция из мела или известняка.

Также неправда, что кальций, содержащийся в пище, биологически малоактивен. Вот там как раз весь он находится в ионной форме, если, конечно, пищей не считать кости. Дальше представители клуба продолжают гнать пургу, объясняя, что тертый коралл нужен не только для возмещения недостатка кальция, но и полезен сам по себе, поскольку нормализует кислотность крови. То ли обманывают, то ли просто забыли школьную химию и биологию.

Для того чтобы понять, что продажа кораллового кальция – афера, совершенно не требуется знаний, выходящих за рамки школьной программы. Тем не менее компания «Коралловый клуб» процветает с 1997 года, работая по принципу сетевого маркетинга, как и памятный всем Гербалайф. Завлекают они так: "Приходя к нам, Вы не только укрепите свое здоровье, но и сможете исцелиться от самой унизительной болезни нашего века – «Хронической дистрофии кошелька»!

Получается гремучая смесь из двух желаний – оздоровиться и заработать, напрочь отключающая мозги.

Коралловый порошок пошел в народ. За десять лет фирма развернулась. Теперь она продает больше сотни различных биодобавок. Забавно что, как минимум, половину из них можно купить в аптеке в десять раз дешевле, а вторая половина попросту бесполезна.

Скажем, биодобавка «Ассимилятор» – набор пищеварительных ферментов с порошком коралла. Стоит 39 долларов. Такой же набор ферментов, только без коралла, можно купить в аптеке под названием фестал. Но уже рублей за 50. То же относится к разным звучным названиям биодобавок, содержащих витамины.

По материалам журнала «Будь здорова»